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湖南亿元级家电企业抱团取暖应对挑战

2019-10-09 00:56:11来源:励志吧0次阅读

熬过竞争激烈的2015年,家电行业并未在2016年显出好转势头。

不过挑战与机遇并存。2月27日,由苏宁发起,美的、海信、海尔等家电品牌参与的湖南家电亿元级家电俱乐部成立。

“在移动互联网时代,跨界整合、生态圈构建、全球化竞争成为新的发展趋势,原来的对手,现在也可以成为同伴。”湖南苏宁总经理窦祝平说。

价格战效应减弱

大佬们决定抱团

2015年是家电行业艰难的一年,受经济下行、房地产市场低迷的影响,竞争日益加剧,家电卖场及各厂商纷纷投向价格战的怀抱,一时间硝烟四起。

“去年,我们开展了100场大大小小的促销活动,但效果显著的不太多。”湖南苏宁余磊直言。

在低价吸引力减弱的趋势下,面对已经开启的2016年,湖南家电大佬们准备怎么玩?

为此,在场的湖南家电大佬们决定抱团取暖,发展“湖南家电亿元俱乐部”。

“2015年,通过与9个品牌开展品牌日拉动销售,特别是冰洗品类,所有品牌同比增长20%以上。”窦祝平介绍。

即将到来的三月,博世西门子、TCL、海信、海尔、美的、方太都将参与苏宁推出的主题品牌日活动。

“消费者品位、经济能力的提升,让他们对品牌产品越发挑剔。为此,零售商供销体系选择,只会选强者,品牌、产品越强,自然越受青睐。”产业经济观察家梁振鹏说。

从提供产品

转向提供生活方式

市场极度饱和的情况下,湖南家电企业也在思考转型方向。

海尔长沙区总经理左栋表示,如今专卖店、渠道同一品牌产品在30款以上,大家都在卖产品,可是消费需求却在变,消费者更需要的是一种家电生活方式的提供。

“所以为消费者营造一种健康智能的家电生活方式,是厂家突围的切入点。”左栋说。

同时,他认为,越是节假日,消费爆发点越会提前。

“销售不一定靠节日,未来的节假日,消费者留给家庭的会越来越多,留给购物的会越来越少。”左栋表示。

而湖南美的在2016年将不再做“一晚一度电”这样的概念宣传,而是把重心聚焦到明星产品或新品上。

“在5月旺季到来前,通过与现有渠道资源融合,让库存周转起来。同时,发力线下专卖店渠道。”湖南美的市场部部长奚文露说。

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